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销售阶段如何把影片卖给发行商 标准电影制作手册 20
发布日期:2022-09-19 12:52   来源:未知   阅读:

  之前我们介绍了销售环节如何准备销售包,今天我们要介绍制片人如何把影片卖给发行商或代理商——

  电影市场的空间非常狭小,因此拥有一部竞争力强的影片就显得至关重要。由于DVD市场逐渐扩大,进入电影院的观众在不断减少,因此影片进入院线系统的难度也大大增加了。制片人为了能说服发行商能发行他的影片,就必须想方设法扩大这部影片在行业里的认知度,让行业里的人们多谈论这部影片,这样才会有胜出的机会。

  制片人和代理商需要做许多能扩大影片影响力的事情。影评在这个阶段非常重要,它能显示出影片有不错的质量。激发观众的热情也同样重要,这预示着影片发行之后观众会买票进电影院。当然,最重要的还是影片的质量,最优秀的影片一定会受到关注。

  为了使影片得到更多行业内人士的关注,使影片形成一定的影响力,制片人会尽可能地参加各种电影展映活动,特别是一些重要的电影节。在这个过程中,制片人有可能为影片找到合适的代理商或发行商。

  制片人总是在寻找影片最有卖点的地方,而影星则是电影营销计划中最重要的部分之一。大明星能保证观众对影片的关注度,这样营销就显得容易多了。这也是明星经常被要求参加影片推广活动以及他们能得到高片酬的重要原因。

  制片人现在手上有一个炙手可热的产品,他可以和全世界的发行商进行商业洽谈了。他将和发行商针对影片在一个或几个区域的发行签订协议。“区域”在大多数情况下指的是国家,不过在某些情况下也指一个或几个具有相同语言和文化背景的国家。

  发行商将得到在某个区域的所有发行权,包括和院线签订协议。一旦影片在某个区域的发行权被卖给了发行商,制片人将不再承担该区域的发行事宜。现在营销越来越激烈了。